亚一金店黄金周直播战事:头部主播“抢高地”,小主播错峰带货

57 2020-10-08 21:01

直播中的瑜大公子。准点坐在镜头前的主播瑜大公子,在直播间里熟悉地与粉丝打着招呼。在他看来,重大节日是直

亚一金店黄金周直播战事:头部主播“抢高地”,小主播错峰带货

“节假日对我们来说是一个非常好的带货、涨粉的机会”。

亚一金店黄金周直播战事:头部主播“抢高地”,小主播错峰带货

直播中的瑜大公子。受访者供图

“爱不爱我!惊不惊喜!今天直播间的品牌让你秒到手软。”

准点坐在镜头前的主播瑜大公子,在直播间里熟悉地与粉丝打着招呼。今年黄金周,他未给自己安排休息,除了直播,手头工作填满假期。“其实,节假日对我们来说是一个非常好的带货、涨粉的机会”。瑜大公子对于这场假期的消费狂欢早有预期,并准备挑战两天卖到2亿成交额。

与之不同的是,主播青峰打算错峰,提前三天开始国庆带货直播。在他看来,重大节日是直播带货主播的流量争夺重点,中腰部和尾部的主播没有办法争取流量。

“所以我们只能在节前做粉丝转化”,对于这场硬仗,青峰所在公司提前一个月就做好了直播安排。

提前一个月备战,“踩点”假期时间段直播

瑜大公子在快手平台已拥有800万粉丝,他告诉新京报记者,今年中秋节叠加国庆节假期比较特殊。“大家在国庆假期有很多时间是在路上的,观众非常愿意看一些视频或者直播,所以节假日对我们来说是一个非常好的带货、涨粉的机会”。

“捞金”的好日子,瑜大公子早已根据预判排满日程——9月30日和10月1日进行国庆节的直播活动,10月2日至10月4日没有安排直播仅视频更新,10月5日开始恢复日常直播。

“我们预测,观众10月1日到达旅行目的地,之后可能要旅游或者休息,4日开始观众的注意力可能才会回到手机上,玩手机、看直播、看电视剧等”。虽然国庆假期仅提前安排2场直播,但瑜大公子表示,所有商品的选品、排期都是提前一个月准备。“这样才会有充分的时间进一步筛选产品和做产品预热”。

作为有一定粉丝基础的主播,瑜大公子背后有百人运营、选品、客服等团队。团队会根据招商情况提前定好每个月要直播几场,几场推广美妆、几场推广服装、几场推广电器等。一般9月初就会把10月中旬的排期作出基本框架,除非产品档期冲撞,否则大致方向是不会改变。

不同于大主播的踩点直播,青峰则选择提前开启这场带货“盛宴”:十一国庆黄金周开启前三天开播。

“和你们想象的不同,中小带货主播在国庆黄金周之中可能不会直播。”青峰告诉记者,国庆节这种重大节日是直播带货主播的流量争夺重点,中腰部跟尾部的主播没有办法争取流量,所以只能在节前做粉丝转化。

9月28日,主播青峰正式开始国庆直播,“目前的安排是9月28日美妆号直播,29日食品号直播,30日美妆号直播。”其所在公司也是提前一个月做好了直播安排,其间,青峰需要一边负责看点直播上食品号直播,另一边负责快手上美妆号直播。

对于青峰来说,这是一份普通工作,每天早上九点按时上班打卡、策划直播、准备直播物料、商家沟通、直播彩排。

亚一金店黄金周直播战事:头部主播“抢高地”,小主播错峰带货

直播中的青峰。受访者供图

机构招商300多单品,称消费黄金周毫无悬念

MCN公司遥望网络方面表示,短视频和直播目前已经深入到消费者的日常生活,是影响消费者购物决策的关键渠道。这次国庆加中秋8天长假,有充足的放松休息时间,叠加目前逐步恢复的购物欲,国庆黄金周成为消费黄金周将毫无悬念。

遥望网络已经提前半个多月进行招商,超过300个单品将在遥望合作艺人王耀庆,旗下主播瑜大公子、李宣卓等主播直播间陆续推出,涉及的品类包括美妆护肤、酒水零食、日用服装及数码3C等,满足绝大部分消费者在8天长假期间的购物需求。

目前各大头部互联网公司、MCN公司都在布局直播带货,包括阿里、快手、抖音等。近期,阿里在2020年度全球投资者大会上宣布,过去12个月,淘宝直播的成交额超过3000亿元人民币,并继续保持高速增长。淘宝直播的用户同比增长160%,商家参与直播的同比增速更高达220%。

带货赛道上明星也纷纷进场。2019年,直播带货持续火爆,李湘、谢霆锋等颇受关注的演艺界人士的加入,引发了大众对于“电商直播”、“带货”的热议。2020年疫情再次助力直播带货破圈,郑爽、吴亦凡等颇受关注的”当红小生“也纷纷做起了直播带货或者走进了带货主播的直播间。

CNNIC报告显示,2020年上半年,电商直播作为新业态的典型代表,成为发展势头最为迅猛的互联网应用之一。截至2020年6月,我国电商直播用户规模为3.09亿,较2020年3月增长16.7%,成为上半年增长最快的个人互联网应用。

若获得转载权,请注明出处:http://www.lktown.com/byjg/47.html

声明: 部分内容或来自其它媒体,转载目的在于传递更多信息,版权归原作者所有,黄金价格不承担任何法律责任。

未经正式授权严禁转载本文,侵权必究。

热门评论