金本位今天,你拆“生鲜盲盒”了吗?

82 2020-10-08 21:00

2020年,连卖菜都开启“惊喜消费”新时代了。但如果盲盒里的内容不是玩具公仔,而是可以吃的猪肉、鸡蛋、扇贝、

金本位今天,你拆“生鲜盲盒”了吗?

2020年,连卖菜都开启“惊喜消费”新时代了。

对于95后、00后来说,手办盲盒一定不陌生。为了抽到心仪的玩偶,有不少年轻人不惜砸下重金,甚至要靠“盲盒”续命。

但如果盲盒里的内容不是玩具公仔,而是可以吃的猪肉、鸡蛋、扇贝、油菜、胡萝卜等生鲜菜品,这样的“生鲜版”盲盒你还喜欢拆吗?

“生鲜盲盒还可解决‘吃什么’这人生第一大难题,实属刺激。”聊起亲身体验,王萌娇很是兴奋。

2020年8月一天,王萌娇去楼下的生鲜超市买菜。令她意外的是,超市中竟然卖起了生鲜盲盒,“共有15元、25块元和35元三种选择,每种盒子外观也不一样。”

“好奇心驱使,我从中档价格抽了一个喜欢的盒子。惊喜的是,盒子里的蔬菜有玉米、四季豆、娃娃菜、海带等,整体算下来也很实惠。”王萌娇表示。

很大程度上,当前的生鲜盲盒更像是一种营销噱头,通过满足用户的猎奇心理及好奇心驱动商品销售。而从商业角度,这未免不是一种经营流量的手段。

众所周知,生鲜平台的获客往往成本高,用户黏度低。尤其2020年当生鲜行业再次被资本选中,新一轮用户争夺战已经悄然开启。

CVSource投中数据显示,接连40天内,有近80亿资本曾蜂拥入局生鲜赛道。与此同时,各路互联网巨头也来纷纷抢夺“菜市场”,就连昔日“破产重整”的生鲜公司也宣布收到了一份巨额投资意向书。

显然,于生鲜行业而言,2020年注定是群雄争霸的一年。

当生鲜玩起“盲盒”,买菜也要“赌”运气?

盲盒的风刮到了生鲜行业。

“驿起解锁新生活,领一份生鲜盲盒,做一顿美食大餐,与家人一同出行……”投中网发现,早在2020年5月,菜鸟驿站与哈罗助力车就已经联合推出了“生鲜盲盒”的免费申领活动。

两个月后,今锦上生鲜也通过直播的形式开启了抽奖送生鲜盲盒的福利。据悉,用户在其平台参与每个整点抽奖活动(每次3名),主播截图抽中后即可获得生鲜盲盒一份。这些盲盒的主要内容有小龙虾拌面、今锦上花椒鸡、馋嘴牛蛙、鲜动牛蛙、锦上酸菜鱼等。

可见,盲盒已逐渐成为生鲜平台营销的“新玩法”。不过,于消费端而言,能否抽中最爱的菜品完全凭借自己的运气。

前不久,95后女生蒋平惠在某生鲜平台购买了生鲜盲盒,拆开后就像是收获了“意外的惊喜”,菜品新鲜又精致。

“感觉自己中了大奖,人生第一次体验到了买菜的乐趣。”蒋平惠兴奋不已。

实际上,伴随盲盒经济的持续火热,盲盒已经成为了各大商家进行营销的利器。从最初的潮流玩具品类,到图书、美妆、矿泉水等盲盒自动售卖机,再到如今的航空机票盲盒、生鲜盲盒等,盲盒正在以新的商业模式慢慢“出圈”,走向大众消费。

“生鲜盲盒更多是一种促销的方式,本身迎合了人类猎奇的心理,比如一些意想不到的收获或惊喜等等。”专注于消费品投资的投资人对投中网表示,尤其当以95后为代表的Z世代崛起,开始主导新消费潮流,盲盒自然成为了生鲜平台进行商品推销的花式玩法之一。

2019年,天猫曾发布的一项数据显示,有近20万消费者每年花费2万余元收集盲盒,其中95后占了大多数。盲盒已成为当代95后最“烧钱”的硬核游戏,甚至成为了一种刚需的消费方式。

不过,在上述投资人看来,如果“万物皆可盲盒”,盲盒的吸睛力或将大大减弱。“盲盒的运用终究还是需要依附于某些适合的场景。如果所有品类都以盲盒形式营销,消费者会愈发失去新奇感,最终效果可能会不如想象中满意。”

40天近80亿资本蜂拥进场,昔日“破产”项目再收巨额投资意向

一场疫情,引爆线上刚需,生鲜电商也迎来了前所未有的市场机遇。

每日优鲜CFO王珺曾提到,疫情给整个生鲜行业带来两年以上的渗透速度。全国型玩家会进一步的崛起,市场份额更向头部集中,小型电商企业依旧还有机会。

嗅觉敏锐的资本闻风而动,掀起了生鲜赛道的又一场狂欢盛宴。CVSource投中数据显示,从2020年6月28日到2020年8月5日这40天中,就有6家生鲜平台连续获得资本青睐,融资总金额约76.55亿元。而且,从2020年1月至今,生鲜项目的单比融资均值达3.18亿元,为近五年同期最高。

金本位今天,你拆“生鲜盲盒”了吗?

2020年6月28日,河南本土餐饮食材供应链电商企业莲菜网完成1.55亿元B+轮融资,由美菜领投、河南省内一家国有性质基金公司跟投;紧接着第二天,2020年6月29日,考拉买菜完成数百万元人民币投资;2020年7月23日,每日优鲜宣布完成新一轮4.95亿美元融资,这也是生鲜到家行业目前的最大规模融资;2020年8月5日,谊品生鲜宣布完成25亿元C轮融资……

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